В.: Почему, в отличие от других отраслей, малый бизнес так активен в швейной промышленности?

О.: В швейной промышленности малый бизнес обладает большей мобильностью и гибкостью, мы можем перестроиться в считанные дни. И делать все что угодно: шить фартуки, искусственные дубленки, пальто, тонкий трикотаж. Например, я рассчитала для своего производства оптимальный вариант и знаю, что чем крупнее становится предприятие, тем меньше прибыль. Есть предел, за которым теряются все преимущества малого предприятия. Дело даже не в том, что трудно найти большие заказы. Люди от них устают, им становится неинтересно работать. Вот предлагают, к примеру, заказ на пошив восьмидесяти тысяч медицинских халатов. Это пять месяцев работы, после которой швеи теряют квалификацию. Мы работаем иначе: шили тонкие трикотажные платья, потом взяли заказ на пальто, потом шьем вельвет с атласом. Мои швеи как профессионалы в таком случае только растут.

В.: Как сегодня организована швейная отрасль? На какой рынок вы поставляете свою продукцию?

О.: Большую часть заказов мы отшиваем для столичного рынка. Хотя нередко мы видим свою продукцию и в нашем городе. Например, один из крупных орловских магазинов закупил нашу коллекцию, которая пользовалась большой популярностью в Москве. А структура отрасли такова: есть производственные точки по всей стране и оптовые торгово-закупочные структуры в Москве – через них швейная продукция попадает в разные регионы.

Малые предприятия в сложившейся на сегодня структуре швейного бизнеса оказались в золотой середине. Например, мы смогли освоить массовое производство при индивидуальном крое форменной одежды для военных с нестандартными фигурами.

В.: Еще три года назад в области было примерно три десятка малых текстильных и швейных предприятий, сейчас уже сорок.

О.: И можно найти работу еще для сорока. Мы все друг друга знаем и нередко обращаемся к коллегам за помощью. Мы не конкуренты друг другу: чем нас больше в Орле, тем у нас больше работы. Заказчики приезжают и могут разместить практически любой швейный заказ в нашем городе. Хотя раньше предпочитали Тверь и Калугу.

В.: Кто разрабатывает модели, которые вы шьете? У вас есть собственные дизайнеры?

О.: Мы используем разработки московских дизайнеров. И шьем по лекалам первой десятки российских конструкторов.

В.: У массового производства какие-то свои законы, правила?

О.: Конечно. Например, нельзя создавать вещи для себя, нельзя шить то, что нравится тебе, руководствуясь собственным вкусом. Нужно очень хорошо чувствовать то, что требуется массовому потребителю и четко выделять для себя сегмент рынка, на который работаешь. Например, работаешь с маленькой прибылью, но большими объемами -это и есть массовое производство. А можно, как Султанна Французова, – работать на очень узкий, но очень дорогой сегмент. Промышленное производство не может быть элитным. Авторские вещи не рассчитаны на массового покупателя. Но мы ищем золотую середину.

В.: Сегодня много говорят о брэндах, необходимости их создавать, продвигать.

О.: Невозможно создать брэнд, выпуская одежду малыми партиями. Брэнд предполагает изготовление очень большой коллекции – всех цветов, всех размеров. Такие коллекции скорее всего рассчитаны на города-миллионники и на таких потребителей, кто носит вещь месяц-два и регулярно меняет гардероб. Это уже другой уровень жизни.

В.: Расскажите о ваших планах? И насколько реально просчитать перспективы вашего бизнеса?

О.: Производство вообще бесконечно. Первые два года шили пальто, работали с кашемирами, натуральными мехами, украшениями. Потом перешли на плотный хлопок, лен. А это новые технологии обработки, раскроя, отделки. В этом году закупили специальное оборудование и освоили трикотаж. Летом планируем завезти новую линию – будем делать трикотажное мужское белье. Уверена, оно будет востребовано. Кроме этого, пришла к выводу, что надо создавать собственную сеть магазинов.

В.: Некоторые считают, что торговля невыгодна производителю.

О.: Все зависит от того, на каком этапе развития находится производство. Предыдущие четыре года нам это было не нужно. На пятый год я понимаю: да, мы уже это можем.

Материалы по этой теме

• Открываем швейное производство, что для этого необходимо… (0)
• Небольшое руководство по швейному бизнесу… (0)
• Производства «Беллегпрома» с начала года увеличили экспорт продукции на 18,2% (0)